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重慶櫥柜定制注重設計 打破產品同質化

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重慶櫥柜定制注重設計 打破產品同質化

發布日期:2018-08-09 作者: 點擊:



1、促銷


在銷售淡季,或者店里人氣不足時,可采取的首選人氣聚齊方式就是促銷,醒目的橫幅造勢、價格的讓利、禮品的贈送、抽獎等都能吸引住一部分的人流,這種方式也同樣適用于新店開張時的推廣。具體方式是當天顧客在本店購買了產品后,憑銷售小票參與抽獎,就能享有當天購買的產品全部免費的機會;另一個是贈送形式是對沒抽中免單的顧客還能享受買櫥柜贈送千元手機。這樣就保證了人人不落空,皆大歡喜。如此大手筆,自然聚集了不少的人氣,開業當天就創造了銷售盛況,甚至把其他店面的顧客都吸引了過來,形成鮮明對比。


促銷是快也是直接面向市場的手段,往往能很快地聚集人氣,但是也不能常用,否則便失去了效果,而且對于櫥柜經銷商來說,經常使用促銷手段對自己也是“元氣大傷”,因為每次的促銷活動都會損失一些固定的收益,如果每家店都效仿,還易形成價格戰,對整體市場的銷售也非常不利。而這類活動有些是企業組織統一進行的,有些是經銷商自行舉行的,但無論是哪種,都應讓顧客感受到真正的實惠,而不是打一些價格的擦邊球,不痛不癢,否則也難以達到預想的效果。


2、客戶維護


在與許多經銷商的接觸中,獲悉他們大都有一份自己的客戶資料,而且還有著明確的劃分,例如在某品牌的專賣店內就看到他們將客戶資料分為三類:一類是已經購買了產品的,一類是有購買意向的,一類是來過店里但暫時沒有購買意向的客戶。他們就會根據不同的情況來進行不同的客戶維護,定期進行回訪和調查。


針對已經購買過產品的顧客,著重問問他們在使用中的感受和對產品的意見,同時還可以問問他們家中需要哪類櫥柜產品,如果店內有這類產品,也可以通知他們過來選購;而針對有購買意向的客人,則可以推介新產品,若遇上店內有折扣優惠時,更要及時通知他們;而針對暫時沒有購買意向的顧客,則可以進行一些簡單的問候,告訴他們近期店里的動態,或簡單聊聊近的櫥柜走勢和流行趨勢,邀請他們過來店里坐坐??偠灾?,就是讓顧客盡量地親自來到店里,這樣也便于雙方進行當面的交流和溝通,保持良好的聯系。


3、宣傳


俗話說,“酒香也怕巷子深”。產品再好,服務再到位,沒有宣傳,沒有知名度,在當地也是難以打開市場局面的。如果光靠顧客之間的口碑傳播,雖然有效,但是速度較慢,不能形成大面積的輻射效應,因此適時地進行宣傳是很有必要的。


但是,宣傳不僅僅是在媒體上投廣告那么簡單,而應針對自己的目標群體,實施行而有效的方法,同時,要注意自身的品牌形象和目標定位,例如店面開在新開發的樓盤旁邊,目標群體就非常明確,就是小區的住戶或者周邊的住戶,那么可以采取派發宣傳單張、贈送現金抵用券等形式,還可以與樓盤的開發商和設計師合作,將產品作為展示產品放入他們的戶型內,這樣既達到了宣傳的效果,也不至于增加成本負擔。


4、氛圍營造


店面的整體氛圍營造對顧客的情感體系能起到很大的推動作用。有些經銷商不注意產品的擺設,或者是沒有按照總公司的要求來進行陳列,往往就會破壞了設計師的原意,自然也就無法吸引顧客。而氛圍的營造需要飾品、燈光、產品、店員著裝等共同發力,才能起到和諧的效果,更好地將產品襯托出來,同時,櫥柜企業對每家店面形象的統一也是非常重要的。


有個櫥柜品牌的每家專賣店氛圍營造幾乎相似,如此統一的風格和陳設并不多見,一問之下,才知道原來工廠每次給經銷商發貨時,都會將每套櫥柜的整體擺設指導冊一同發去,圖冊中明確標注了哪個位置應該擺放哪個產品,哪個飾品要配哪套櫥柜、擺在哪里等等,經銷商只要看到圖冊,就能很容易地按照廠家的設計要求來擺放,無需專人進行監督,也能達到復制專賣店的效果。

加強櫥柜創新 體現產品個性


現在,很多消費者都希望能顯現自己的個性,消費者對櫥柜色彩、功能和風格等有著不同的需求,在消費需求多元化的情況下,定制櫥柜應運而生,不少企業也開始搶占這一細分市場。但是細分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,櫥柜企業集中力量打一點,做出專業化,往往會贏得意想不到的驚喜。


業內人士表示,中國的消費者經歷了物質生活飛速提升的時代,當“物欲”漸漸退去,對生活的品質有所要求,并對自己的生活開始反思時,設計開始有用武之地,并逐漸成為櫥柜行業的靈魂。追求個性,不再是一件“個性”的事,而是成為行業的潮流。


注重設計 打破產品同質化


如何在產品同質化的重圍中脫穎而出?與設計領域跨界融合,已成為諸多櫥柜等家居行業的必經之路。業內人士表示,以前消費者更看重的是施工、材質、服務,只把設計作為產品的附加價值。消費升級以后,消費者更追求家居的個性化,而個性化只能通過設計解決。因此,加強設計上的創新,對于櫥柜企業來說百利而無一害。


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